Un nuevo año es un lienzo en blanco para trazar una estrategia que permita obtener resultados diferentes a los del año anterior, y esto solo se logra haciendo las cosas de manera distinta.
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El sector constructor en Colombia enfrenta una de las crisis más duras de los últimos años. Sin embargo, cada crisis trae consigo oportunidades y aprendizajes que fortalecen a las organizaciones. Adaptarse rápidamente a los cambios es una de las lecciones del 2024 y una habilidad clave que los líderes del sector deben cultivar con urgencia.
Con más de 20 años en este sector, he observado cómo las empresas suelen renovar su rumbo al iniciar un nuevo año: lanzamientos de proyectos, nuevas campañas, renovaciones de imagen de marca, inversiones en medios diversos. A pesar de los esfuerzos, los resultados muchas veces no cambian. El año transcurre resolviendo el día a día y esperando que el siguiente traiga mejores oportunidades, porque este año no se logró lo esperado. Al analizar estas dinámicas encuentro una constante que se repite: aunque cambie la forma, el fondo permanece igual, vacío y sin un propósito claro.
El mayor reto para los desarrolladores inmobiliarios en Colombia en el 2025 es reconectarse con su esencia: quiénes son, qué hacen, para quiénes son relevantes y cómo generan valor para sus clientes ideales. Tener claridad sobre el propósito y el “juego” que quieren ganar permitirá sortear los desafíos del entorno y encontrar siempre un camino hacia el crecimiento y la generación de valor.
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Cinco focos estratégicos para el 2025
Hacer espacio para reflexionar estratégicamente es complejo cuando el año ya está en marcha, por lo que enero es el momento ideal para que los líderes empresariales analicen el entorno y adapten su visión. Hoy les comparto cinco áreas clave que considero fundamentales para trazar una nueva ruta en este año:
- Adaptabilidad: ¿qué tan ágiles somos para responder a los cambios del mercado, económicos y políticos? Potenciar la flexibilidad en los equipos será crucial.
- Sostenibilidad: ¿estamos abordando la sostenibilidad como un eje estratégico o solo como un requisito comercial? La sostenibilidad puede ser una ventaja competitiva.
- Tecnología: ¿hemos incorporado herramientas tecnológicas que optimicen procesos y mejoren la experiencia del cliente? La digitalización debe ser una prioridad.
- Diversidad de productos: ¿estamos creando ofertas alineadas con las verdaderas necesidades del mercado? La relevancia y el valor percibido son determinantes.
- Colaboración: ¿hemos considerado alianzas con empresas de otros sectores para desarrollar proyectos más completos e innovadores? La colaboración intersectorial abre nuevas posibilidades.
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Una brújula hacia el propósito
Antes de llenarse de metas y planes, es esencial detenerse y reflexionar sobre el propósito que guía cada acción. Más allá de las cifras y los cronogramas, las empresas que logran trascender son aquellas que integran la sostenibilidad del negocio con un propósito auténtico, generando impacto en sus clientes y en la sociedad.
El 2025 puede ser el año en que el sector constructor en Colombia pase de reaccionar a transformarse, pero para ello es necesario redescubrir el “por qué” y el “para qué” de cada estrategia. Solo así, los desarrolladores inmobiliarios podrán no solo superar las crisis, sino también construir un futuro más resiliente y significativo para todos.
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