Entre enero y abril de 2026, los hogares colombianos destinaron $12,37 billones a la compra de ropa, calzado y otros productos del Sistema Moda, según el Laboratorio de Conocimiento de Inexmoda. La cifra representa un crecimiento del 10 % frente al mismo periodo del año anterior y un aumento real del 4,9 %, una vez descontada la inflación.

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Ante estos datos, el mismo estudio reconoce que en Colombia el mercado compra más, pero exige otra forma de competir. Además, durante los mismos primeros cuatro meses del año la moda mantuvo una participación del 3,1 % del gasto total de los hogares, esto demuestra que sigue siendo una categoría importante para los consumidores.

Reconociendo la realidad del país, estos resultados cobran mayor relevancia porque se presentan en un contexto económico desafiante, marcado por una inflación del 5,68 %, tasas de interés elevadas, incertidumbre política y un escenario internacional con tensiones comerciales y altos costos logísticos.

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“Aun así, los colombianos continúan destinando parte de su presupuesto a la moda, no solo por necesidad, sino porque la consideran una forma de expresar su identidad, fortalecer su imagen y sentirse parte de su entorno social”, precisa Sebastián Díez, presidente ejecutivo de Inexmoda.

Este panorama servirá de contexto para Colombiamoda, que reunirá en Medellín a empresarios, diseñadores, compradores y expertos para analizar los desafíos y oportunidades del Sistema Moda. La cita es del 25 al 30 de julio, en Plaza Mayor.

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Unos consumidores más cuidadosos al comprar

Aunque el consumo de moda mantiene un buen ritmo, el crecimiento no se refleja con la misma fuerza en la producción nacional. Esto evidencia que el mercado sigue demandando productos de moda, pero la industria enfrenta dificultades para responder a esa dinámica. En este escenario, los consumidores son más cuidadosos al comprar:

comparan precios, buscan mayor valor por su dinero y toman decisiones con más cautela.

En otras palabras, el consumidor sigue comprando, pero analiza con más cuidado cada decisión y busca que lo que paga realmente corresponda al valor que recibe.

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Y, aunque el consumidor no necesariamente compra menos, sí exige más justificación. De esta forma, contamos hoy con un consumidor que ha evolucionado de ser un comprador informado a un tomador de decisiones, casi como un ‘auditor’.

“El nuevo comprador no cree de manera automática en los manifiestos de marca ni en el storytelling de las redes sociales; ahora demanda evidencia tangible: origen, materiales, proceso, consistencia, experiencia y propósito verificable”, así se describe en el informe del Laboratorio de Conocimiento de Inexmoda. 

La lectura final que hace el estudio es para competir, la industria local no puede limitarse a pedir preferencia nacional, tiene que convertir la cercanía cultural, la calidad, el oficio, la capacidad de respuesta y la autenticidad en valor visible.

“La fidelidad del consumidor se fortalece cuando percibe que elegir una marca local le ofrece un valor económico, estético y emocional”, finaliza Sebastián Díez.