En Colombia, vender a crédito ha sido por años un desafío para los comercios: comisiones altas, procesos engorrosos y riesgo de cartera. Ese panorama comenzó a cambiar con la llegada de SUMAS, una plataforma fintech que en poco tiempo se ha posicionado como aliada de marcas de moda, belleza, tecnología y hogar. Su diferencial: permite financiar las compras de los clientes y entregar al comercio el valor total de la venta, sin descuentos.
El modelo ha seducido a grandes jugadores del retail como Éxito, Tennis, Rifle, Pepeganga y Medipiel, y también se ha convertido en el originador exclusivo de marcas como Americanino, Chevignon, NAF NAF, Mango y American Eagle. Según cifras de la compañía, los comercios vinculados han visto crecer el ticket promedio de compra en más de un 50 %, las ventas totales en un 40 % y la frecuencia de compra anual prácticamente se ha duplicado.
El proceso de vinculación, explican desde la fintech, no supera la semana. Se realiza a través de acuerdos comerciales e integración con plataformas de e-commerce como VTEX, Shopify o WooCommerce. La propuesta elimina las tres principales barreras de la venta a crédito: comisiones, trámites extensos y riesgo de cartera.
“Queríamos que el crédito dejara de ser un gasto y se volviera una palanca de crecimiento”, señalan desde SUMAS.
Más allá de los números, la apuesta tiene un componente de impacto en el comercio local. En un país donde la compra a crédito hace parte de los hábitos del consumidor, ofrecer esta opción no solo mejora la competitividad de pequeños y grandes comercios, sino que también aporta dinamismo a la economía nacional.
