Juan Manuel Gaviria, como buen paisa, no anda con rodeos. Y le enseña a todo el que quiera a vender por WhatsApp. Así de claro. Su historia no es la típica de un influencer -creador de contenido- comercial, arquitecto de negocios, conector de soluciones, embajador de marca o como sea que se le nombre, hoy en día, a un vendedor, es más bien una película con la siguiente moraleja: “Sí se puede cambiar la forma de hacer negocios”. Y él no solo lo está logrando en Colombia; hace unos años atrás, se fue con toda, por el mundo, dictando conferencias de cómo lograrlo.
Juanma empezó con una idea clara. Porque él no suele conformarse con lo poco. Lo suyo siempre ha sido pensar en grande. Y ahora disfruta de ayudar a otros a hacer lo mismo.
Su tarea se convirtió en ayudar a emprendedores y empresarios a desarrollar lo que él llama “inteligencia comercial”. ¿Para qué? Para vender más, crecer más y, sobre todo, disfrutar el camino sin los traumas del estrés. Su enfoque es tan real y aterrizado, que se conecta con quienes ya están cansados de métodos viejos y fórmulas complicadas.
“Hoy en día todo, o casi todo, empieza y termina con un chat. Las ventas no son la excepción”.
Juan Manuel Gaviria
Gaviria es el autor de Véndelo todo chateando, libro que ya va por su segunda edición -sí, la nueva ya salió y llegó con sorpresas-. En sus propias palabras, es una guía, paso a paso, para cerrar ventas desde el celular, así como quien chatea con un amigo.
Y es que Juanma tiene frases que ya son prácticamente marca registrada: “Reinvéntate o muérete del aburrimiento”, “Emprende online y conquista tu libertad” o “Tu celular no es para ver memes, sino para hacer billetes”.
Con ese estilo, sin filtros, motiva a sus lectores y al público en sus conferencias para que se conviertan en unos verdaderos cracks de las ventas. “La clave no está en convencer, sino en conectar. Y para eso, hay que ser real”, dice con total convicción.
Su historia personal no se queda atrás: pasó de ser un “empleado frustrado” a emprendedor digital en solo tres meses. Para él, vender es como enamorar: hay que saber llegar, gustar y conectar. Y si acaso alguien está perdido en el proceso, Juanma le dice: “No te preocupes, yo también lo estuve”.
Y, ¿qué lo respalda para hablar con propiedad sobre este tema? Su trayectoria puede resumirse en tres palabras: consultor, escritor y conferencista. Juan Manuel Gaviria es publicista de la Universidad Pontificia Bolivariana, con maestría en Dirección Comercial y Marketing Estratégico. Ha trabajado en todo lo relacionado con ventas, procesos de compra, experiencia del cliente y más, porque hasta como asesor político ha sido contratado. Hoy por hoy es un experto en inteligencia comercial, marketing ágil y c-commerce, y una voz reconocida en Latinoamérica cuando se habla de vender de forma distinta.
Eso sí, al preguntarle cómo se describe, él responde modesto y claro:
“Soy un apasionado del emprendimiento y de ver crecer a las empresas”.
